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中投略:少儿英语培训行业市场发展趋势分析

2013-03-14 23:55:44 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:目前培训市场门槛较低,进入机构经营着雷同的产品、而且服务简单、粗糙,严重地影响了其在消费者心目中的形象。这些培训机构利润获取途径单一,为了占领市场,进行价格竞争等恶性竞争手段,造成了该地区培训的单位利润额降低,形成恶性循环。


关键词: 少儿英语培训

  第一节 中国英语培训市场前景预测

  一、 英语培训行业发展迅速、前景广阔

  英语培训行业是一个潜力巨大的行业,中国的英语教育市场广阔。随着wto的加入为中国的英语培训行业注入了新的活力。英语培训市场迎合了人们对培训的需求,预计中国教育培训市场未来几年将继续保持增长,培训机构增长率可超过25%,英语培训行业前景则最为广阔,竞争也将是最为激烈。

  二、 资本进入中国英语培训业

  总体看,近年国内少儿英语培训行业受到需求因素的影响,行业保持了快速的发展,各种资本也在不断的进入到培训市场中,促进了英语培训市场的发展。如环球雅思教育集团与软银亚洲赛富投资基金在北京成功签署了数亿元的战略投资协议。新东方教育科技集团在美国纽约股票交易所开始交易,上市融资约1.125亿美元。种种迹象表明,世界资本已将目光投向中国的英语培训市场。

  三、 品牌少儿英语培训将是市场未来十年的主力

  少儿教育是主力

  与发达国家相比,中国教育状况按年龄曲线划分的不正常。导致整个教育资源的70%仍然以低年龄段(3-14岁)为主。这为我们提供了巨大发展空间。

  英语培训是重点

  中国儿童有近40%在专业性的英语培训机构中学习,并仍以每年20%的速度递增,其市场规模保持快速增长,参加人数和培训规模已经远远超过了其他培训的总和。

  少儿英语品牌化培训是趋势

  兴起于20世纪90年代初的少儿英语培训,由于家庭对少儿教育支出越来越多,且英语将是新世纪人才的必备技能,因此,家庭对少儿各方面的教育投入中英语教育已经成为必备和首选。少儿英语培训目前已经超过整个英语培训市场较大的市场份额。同时,针对少儿英语培训的参差不齐,市场对该培训领域质量和品牌的需求在日益增加。少儿英语品牌化培训已经成为市场的主流方向,将是未来十年中中国教育产业最大的发展趋势。

  四、 培训人群向两端拓展

  近年英语培训人群的变化,预示出未来将有一个显著的特点,那就是英语培训人群不仅局限在年轻人,开始向年龄段的两端拓展。

  一方面,英语培训开始向低龄化发展。有资料显示,目前北京有近百万名零至六岁的少儿,平均每人每年教育投资1至2万,尽管少儿英语培训竞争激烈,但潜力仍很大。斯坦福将英语培训铺进学校和幼儿园,巨人学校也要在全市18个区县建立分校,戴尔和夏恩做好了开办分校的准备,北京新东方学校正在筹建连锁直销店,力争明年少儿英语培训在京城主要地区遍地开花。

  作为少儿英语的延伸,中学英语前景更为诱人。近几年,受中国学生英语素质普遍提高,中学英语教材改革将听力、口语训练推向前沿,高等院校扩招等因素影响,

  另一方面,成人英语培训年龄段正在提高,终身学习的理念已经被越来越多的人所认可。在四、六级英语、新概念英语、金融英语、饭店英语以及一些高端英语的培训班上,经常可以看见40岁左右的“大龄”培训者。

  拓展英语培训人群,将成为培训机构未来的主打对象。

  第二节 中国少儿英语培训行业市场规模趋势分析

  一、 市场规模将持续增长

  中国少儿英语培训市场规模持续扩大,同时,快速发展的少儿英语培训也带动了培训市场对于少儿英语师资的需求。目前,多家外语培训机构的高端少儿英语培训品牌相继亮相。新东方高端英语培训品牌Elite Learning精英英语重装登场,青少年高端英语培训是其主要培训内容之一。外语教学与研究出版社也成立了以幼儿高端培训项目为主的壹佳学习中心。

  除社会外语培训机构外,部分小学、幼儿园也存在着少儿英语师资“断档”的情况,这在一定程度上也促进了少儿英语师资培训市场的进一步扩大。由于各类幼儿园及中小学入学人数急剧膨胀,加之英语教学时段不断“前移”一些师范院校英语专业毕业生又多选择到中学任教,这就造成部分小学及幼儿园出现了少儿英语教师岗位断档。

  社会培训机构及各类小学、幼儿园对少儿英语教师的旺盛需求,以及教师待遇的不断提高,使教师职业开始焕发出“诱人魅力”。社会上越来越多的求职者尤其是年轻女性,开始把目光投向收入较高、工作环境良好的教师岗位。而培训机构依托自身优势培养少儿英语师资,可同时满足自身及社会的双重需求,因此这种师资培训热短期内仍将进一步升温。

  二、 大城市规模化,小城镇精致化

  少儿英语培训机构在大城市走规模化发展道路,小城镇走精致化发展方向,但不管是大城市还是小城镇,少儿英语培训机构都远远没有达到饱和,在未来5-10年还会持续扩展。少儿英语培训市场存在较大的发展空间,但随着市场竞争的加强,家长、学生对少儿英语培训机构提出更高的要求,所以少儿英语培训机构纷纷加强核心竞争力。其中产品组合多元化是关键,对产品进行弹性组合,才能适应少儿英语培训市场不同形势的发展。中国少儿英语培训市场前景广阔,发展空间巨大。随着市场的逐步规范和优胜劣汰的自然法则,经过“洗牌”与整合,市场份额将主要转向连锁化经营并具有强势品牌的培训机构。

  三、 连锁加盟成未来趋势

  戴尔国际英语学校、环球教育集团、巨人教育集团、新动力学校等外语培训机构在拓展机构规模时,纷纷采用了特许经营、连锁加盟的模式开办分校。这样的合作方式对于加盟商来说资金门槛不高,与其他行业的特许加盟相比属于中等投资。以环球雅思为例,其加盟费用根据城市不同分为几个级别种类,从8万到20余万元不等,适合不同层次投资者进行加盟合作。戴尔国际英语从5年前也开始拓展特许经营的发展模式。特许加盟事业的发展是戴尔国际英语战略发展中的重要一步。在加盟条件上和程序上,戴尔非常重视加盟商的自身素质,对希望加盟的企业或个人都会进行严格的考核。其资金实力、办学条件、办学理念以及运营管理上必须与戴尔国际的模式保持一致。加盟商更多的是扮演教育投资者的策略,而戴尔则为加盟事业者提供了运营和管理的支持,确保加盟事业的发展。有意向加盟环球雅思的经营者需要向其提供办学资质说明,其中该加盟商的个人背景尤为重要,如加盟商以前所从事的职业类型。从总体来说,环球雅思更加偏好与有教育行业从业背景的,具备多年管理和经营经验的,原本职业是市场营销方面的加盟商合作。就目前环球雅思已经开办的60多家分校来说,做得最好的、最成功的、最让学生和家长满意的加盟商,基本都具备以上提到的几方面资历。环球雅思总部在教学研发和课程开发方面已经摸索了一套比较成熟的模式,以供加盟者将其整合到原有分校当中,现在外语培训的连锁竞争还是偏重于市场方面。

  一般来说,加盟商可依据加盟手册的规定灵活对分校进行运营管理,总部只起到督导、指导经营的作用。环球雅思除了要求加盟商在课程体系和课程价格方面要严格按照总部规定来设置以外,其他的经营体制可以参考加盟手册自行订制。这主要是因为各分校所在地经济发展情况不同,分校各方面资本投入与运营情况也不一样,总部无法进行统一规定。而课程价格可以统一是因为想要通过读环球雅思课程出国的学员的家庭经济条件有类似之处,所以环球雅思的连锁分校课程实行统一化的价格管理是可以实现的。环球雅思总部对于分校的常规考核一般是通过学员反馈调查,以及学员向总部打电话投诉情况统计等方式进行。环球雅思总部还在官方网站上提供加盟下载专区,分校可以在专区内下载、分享总部在经营发展模式和办学理念上的经验和信息。另外,总部和分校之间还会通过定期开办视频会议等活动增强总部与分校间的交流与合作。此外,环球雅思总部每年都会对分校员工组织大型的培训。

  戴尔国际英语学校的下属分校在固定资产方面拥有支配权,并在市场推广和运营管理上具有一定的权限,但加盟商课程研发、教学服务方面需要由总部主导,以保证连锁经营的效益和学校的品牌影响,实现连锁经营的规模化,达到总部与分校合作1+1>2的规模效应。

  由于目前我国外语培训连锁经营尚处于起步阶段,因此,在接下来的规模拓展进程中,是下大力度发展连锁经营,还是放慢拓展脚步注重品牌的维护,是摆在外语培训机构面前的两条路。经过多年发展,戴尔国际英语在外语培训界已经树立了良好形象和口碑。今后,戴尔国际英语学校将把重心放在品牌维护上,加强学员学习跟踪服务体系的建设,继续提升教学服务的一体化,专业化和标准化,通过实现连锁化经营,不断发展壮大。

  与戴尔国际英语不同,环球雅思在品牌的发展与维护两个方面,将根据产品特点进行不同的侧重发展。对于环球雅思已经运作成熟的品牌,例如雅思考试培训、托福考试培训等出国考试培训项目,加盟拓展数量已经比较可观,总部对于此类加盟商的督导就主要体现在品牌的维护上。而对于环球雅思新推出的一些项目,如职业英语培训等,总部将侧重该项目的特许加盟发展,以达到迅速拓展该类项目在全国的覆盖率以及影响力的目的。

  四、 高端少儿英语培训成为新的热点

  就在金融危机让一些行业步入寒冬之际,高端英语培训市场却走出一番独立的上涨行情,以精英英语为代表的高端英语培训市场获得了迅猛增长,实现了真正的逆势飞扬。中国教育培训市场未来10年的规模可达3000亿元,培训机构增长率可超过25%,英语培训市场前景则最为广阔,竞争也将是最为激烈的。相对于传统英语培训市场趋于饱和的状态,高端英语培训的市场表现将更加良好。我国市场高端英语培训格局现状是华尔街、英孚、新东方精英英语3家各占20%比例,处于三足鼎立的局面。在未来,对于英语听说能力的运用,将会受到英语学习者的重视。所以,提高英语学习者的英语听说和实际运用能力,是英语培训机构需要去努力的方向,也是语言培训的新增长点。

  第三节 中国少儿英语培训行业市场盈利预测分析

  目前培训市场门槛较低,进入机构经营着雷同的产品、而且服务简单、粗糙,严重地影响了其在消费者心目中的形象。这些培训机构利润获取途径单一,为了占领市场,进行价格竞争等恶性竞争手段,造成了该地区培训的单位利润额降低,形成恶性循环。

  培训机构为了获得更多的客户不得不进行更大的成本投入,而自己又无法获得更多的支持,也没有其他的利润增长点,造成了培训机构各项成本的不断加大。也造成了客户来源途径的困难。

  少部分信誉较好的培训机构正在改变通过单一收取培训费用的方式获取经济价值及利益的模式,逐渐发展为提供“教育培训+互补性产品(书籍、咨询、教育软件)”的模式。随着网络技术的成熟,在线教育成为获取价值的新源泉。在服务层面上,培训机构给学员提供个性化的服务及培养方案,以获取更大的利润。

  综合来看,随着国内少儿英语培训行业的持续发展,服务与质量、品牌等因素将会成为行业盈利能力的重要支撑因素,而培训机构的逐渐加强自身品牌的建设以及提高自身的竞争力,将促进行业整体盈利能力的提高,但竞争的加剧将对行业整体盈利能力产生一定的影响。


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