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天图资本:千万元投资八马茶叶和甘其食

2013-10-15 14:53:17 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:天图资本每投一个项目都会对项目进行深度研究,并和合作伙伴一起(比如特劳特咨询公司)对项目提出专业意见。这种咨询+投资的模式符合现在创投界的潮流。经过深度研究后还决定大投,那只有一个解释,确实对企业未来的成长有信心。


关键词: 茶叶

  天图资本每投一个项目都会对项目进行深度研究,并和合作伙伴一起(比如特劳特咨询公司)对项目提出专业意见。这种咨询+投资的模式符合现在创投界的潮流。经过深度研究后还决定大投,那只有一个解释,确实对企业未来的成长有信心。

  以天图资本今年8月投资的甘其食为例。从定位理论来看,包子是很有生命力的一个大品类,作为必需品,健康且符合潮流。包子过去被地摊化,食材不容易被监测,消费者会有怀疑,现在需要有一个品牌来打消这种顾虑。

  投资前,冯曾到杭州考察甘其食的店面,发现隔壁的包子铺生意不如甘其食,原因是对方的包子有三十几种口味,早餐时间给顾客造成了选择困难,而且口味繁多难以精益求精,

  甘其食只有五种口味,平均服务一个顾客只要12秒,其他家可能需要1分钟。

  2013年5月,八马茶叶获得天图资本3500万元投资。起初八马卖各种自有品牌的茶叶,如八马红茶、八马铁观音等,对品牌并不敏感。天图资本投资后,建议将八马转换成渠道品牌,像国美苏宁一样,把各个品类茶叶的前几个品牌引入,而不再是只卖自己茶叶的生产厂商。这样,1000多家店都变成了专业茶叶销售渠道。用原来八马茶叶拥有的知名铁观音品牌赛珍珠做自产茶叶的品牌名,八马和赛珍珠分别作为渠道品牌和产品品牌各自发展。在今年经济不景气的情况下,接受建议后的八马茶叶业绩比去年增长了30%。

  天图资本要求单个项目投资额度不低于基金规模的5%,按本期10亿元算,就是不低于5000万元,比较适合成熟稳定的品牌消费企业。一些不成熟的项目由此自动滤掉。这也拉高了竞争门槛,天图资本基本是在和外资背景的投资机构竞争。

  天图资本选择A、B轮阶段以比较大的资本进入,占股10~30%,通常是仅次于创始人的第二大股东。“这样我们才有动力去帮助企业。大部分抱团投资的玩法,每个机构占的股权很少,实际上不会真的有动力去帮忙;占股少,你想帮忙,创始人也不会轻易让你来指手画脚。”

  刚建立聚焦战略时,冯卫东也曾经历不停否掉项目的过程。不是消费品的项目、看起来是消费品但并不符合以品牌为核心的项目会被否掉。

  “我们绝对不撒网,我们是属于投选手不投赛道的风格。”天图资本副总裁朱拥华说。2013年,天图投资了第一家电商O2O项目,电子商务、O2O新技术给消费领域带来的冲击和变革也逐渐纳为其重点关注对象。

  不同于其他创投机构频繁的人事变动,成立11年,天图资本的管理层基本零流失。冯卫东将团队稳定的原因归结为理想主义——要成为中国最好的消费投资机构,以及相对丰厚的回报(项目团队能拿到4%左右的项目提成)。“没有理想主义,团队缺乏愿景,最后大家容易散伙;没有高额的金钱激励,团队也不容易凝结。”


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