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中投略:非金属矿产价格和销售渠道价格管理研究

2013-03-13 20:18:56 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:非金属矿产价格和销售渠道价格管理研究


关键词: 非金属矿产

  第一节 非金属矿产价格分析

  世界经济陷入困境,中国经济面临挑战,行业发展也遭遇了种种难题。依靠积极扩内需政策,通过大力实施促消费的市场举措,中国非金属矿产行业力克时艰,尽管较比之前两年增速有所放缓,但依然实现小幅增长。遵循转变增长方式,提高经营质量的发展原则,中国非金属矿产业实施了一系列强化企业、整和市场、刺激消费,最大限度地拉动并满足消费需求的积极举措,努力克服同业竞争激烈、市场细化瓜分、竞争环境复杂带来的不利影响,使非金属矿产物及制品的价格稳中有升。

  第二节 非金属矿产价格趋势分析

  (一)产业结构的调整

  加快产品升级换代。推进非金属矿物精深加工。大力发展为战略性新兴产业、高新技术产业配套的高性能非金属矿加工制品,开发专用化、功能化品种。

  提高产业集中度。鼓励优势骨干大型企业集团通过联合重组等形式,整合上下游产业,延伸产业链,尽快做强、做大。严格行业准入,淘汰资源消耗高、环境污染重、不符合安全生产要求的企业。促进石材产业集聚升级。

  优化重点矿种产业布局。以矿产资源规划确定的矿业经济区为基础,优先抓好萤石、耐火粘土、石墨、高纯石英、高岭土、膨润土等重点矿种产业发展。

  (二)技术水平的提升

  研发关键技术。发挥骨干企业带动科技创新的作用。在非金属矿资源地及产业集聚地建立专业化研发中心,着力突破非金属矿物制品关键制备及应用技术,开发适应下游产业需要的精细化产品。加快石材文化创意设计和定制产品研发能力建设。

  开发专用装备。加快开发大型、高效、节能且保护非金属矿物结构,满足非金属矿开采和加工特殊要求的专业化设备和成套装备。

  完善标准体系。修订完善现有非金属矿产品标准、试验方法、清洁生产、安全生产等相关标准,研究制订新型非金属矿物加工制品标准和测试方法标准。跟踪研究相关国际标准,积极参与国际标准的制修订工作。

  由此看来,我国非金属矿产在“十二五”规划期内,行业整体市场将实施产业结构调整和技术水平方面的提升,从而带动整体行业市场价格在未来将有一定幅度的增长。

  第三节 影响价格走势主要因素分析

  (一)产业需求快速增长

  非金属矿及加工制品是经济社会发展不可或缺的基础原材料和产品,同时又是高新技术产业发展的重要支撑材料。改造提升传统产业、发展战略性新兴产业、加强生态环境保护,对非金属矿及加工制品的品种、性能、质量和产量均提出了更高要求。

  (二)技术装备水平提升

  采选及深加工关键工艺和设备取得突破,采矿机械化、大型化、专业化水平明显提高。以提纯超细、改性复合为代表的非金属矿深加工技术快速发展。石材数控加工中心、红外切机等广泛应用。

  (三)产业集聚速度加快

  石墨、膨润土、耐火粘土、萤石、菱镁矿等主要产品呈现比较明显的集聚发展态势。石材行业已形成具有一定规模的生产基地。

  第四节 中国非金属矿产行业产品经销模式分析

  一、 销售主要渠道分析

  ——销售主要渠道

  非金属矿产的主要销售渠道有三种:一是由生产商通过经销商传递给最终用户;二是由生产商通过代理商再经过经销商传递给用户;三是由生产商经过代理商传递给用户。

  ——销售主要模式

  按照管理的难度来分,非金属矿产的盈利模式有两个不同的境界,分别是直销式(买手制)、联营式。

  ——直销式

  直销式主要特点如下:非金属矿产企业需要负责自己选货,进货,并负责存货;盈利主要来源于进销差价;拥有一定的定价权;利润率可能较高,但是管理难度最大。这些公司的管理能力本身较强,同时其面临的竞争压力很大,需要通过这种模式来进行差异化竞争。

  ——联营式

  所谓联营式,也就是其销售产品均非自营,主要特点如下:非金属矿产企业无需负责存货,同时也不会过多干涉进来货的款式;盈利主要来源于协商扣点;理论上并不具备定价权,但事实上强势的非金属矿产企业往往能够影响产品的打折情况;收银和售后服务均由非金属矿产自身来统一完成;利润率较为稳定,管理难度中等。这种模式的管理能力还不够高,但是其也有较强的动力去管理销售的品牌,否则对其扣点收入影响较大。

  二、 价格传导机制分析

  非金属矿产要明确价格传导机制的性质、特点。价格传导机制与价格形成、运行的机制紧密相连,价格形成、运行中多种因素的作用都会影响价格传导。市场经济条件下的价格是在市场供求中形成、运行的,市场机制是基础,但又受到国家宏观调控的制约。非金属矿产企业应有针对性地采取措施,减缓、消化生产资料价格上涨的影响,减轻居民消费价格上涨的压力。价格传导机制起因于生产资料价格上涨对居民消费价格的影响状况,以作为制定防止通胀决策的依据。要防止通货膨胀,控制通胀率在一定范围,重要的是运用财政政策、货币政策以及计划手段来调节经济总量与经济结构,可是,对生产资料价格上涨传导过程中有关因素采取措施也是一项重要工作。


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