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少儿英语培训行业国内典型企业竞争力分析

2013-03-14 23:49:30 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:目前以培训为主的新东方,可以为未来的学历教育积累经验,一旦时机成熟,必将成立民办大学。这样做的好处如下:1) 有较高的进入壁垒。无论政策怎样变化,国家对学历教育都会有严格的限制,培训机构必须具有相当资质,才能进入学历教育领域;2) 培训和学历教育之间存在互补性。培训可以为学历教育带来生源,而学历教育可以使培训增值;3) 增加收入的稳定性。学历教育通常是2年到4年的时间,一旦学员进入学校,学校就可以在很长一段时间里有可预期的收入;4) 提高品牌在行业中的含金量。当新东方能给学员颁发得国家承认的学历证书时,其品牌在培训行业中将产生深远的影响。


关键词: 少儿英语培训

第一节 新东方POP英语

一、 企业整体概况

新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。新东方教育科技集团以语言培训为核心,拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台。是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。作为中国最大的著名私立教育机构,新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。
新东方教育集团靠英语培训起家,英语培训是新东方最重要的业务模块,所以新东方建立起了一套完整的金字塔模式。

二、 营业规模分析

新东方少儿英语面向3-14岁的少儿推出了泡泡少儿英语和朗文幼儿英语培训等;面向中小学生提供了各种不同的培训,其中包括学费高昂的“剑桥少儿英语”。按照中国的教育体制,中小学生在成长过程中往往要参加一系列考试,因此新东方少儿英语推出了考试辅导课程系列。新东方不断的在少儿英语培训课程中加入多元化元素,其培训品牌的建立与优化的教学方法密不可分,而强大的品牌优势也有助于新东方少儿英语提高整体市场份额,扩大影响力。目前,新东方少儿英语已经成为新东方英语培训产品中的一大优势品牌。
三、 市场策略分析
——首先是用新兴技术来创造规模经济,适应标准化市场需求。发展远程网络教育。internet技术和多媒体技术在教学中的应用,将会给新东方带来两个方面的益处:首先能够最有效地跨越教师和学员之间的时空障碍。很多学员由于师资不足、地域限制或者时间上的限制不能来参加培训。新技术的应用可以完全解决这个问题,使最优秀的培训课程,不受时空限制,扩展到社会的每个角落,增加培训的受众人群。其次是提供了一种实现市场需求标准化的崭新手段。培训是一种知识传播的媒体,每一种媒体都有自己的成本结构,其开发和发送成本,与使用该种媒体的人数有关。例如,为每个学生提供录像或者vcd媒体的传输成本随着学生数的增加而很快增加,但在传输网络覆盖的范围内,发送成本并不随着学生数的增加而增加,远程教育的变动成本不随规模的扩大而增加。
新东方语言培训项目成败主要取决于教学质量的好坏。虽然新东方有一套给老师评分的质量控制系统,但是很多学员是冲着某一位特定的老师来听课的。传统的培训方式很难满足用户的需求。教育的信息化,正好可以弥补传统教育的不足。新东方把一个老师的录音制作成标准的多媒体课程,学员根据自己的实际情况,选择听课的进度和难度。这样可以同时满足学员对老师的要求和学校对产品质量的要求。
——其次是拓展营销手段。新东方学校的市场宣传主要是口碑宣传和传单宣传,在各地高校宣传栏和马路旁的宣传栏上、甚至电线杆上都可以找到新东方的单页传单。各个高校中广泛流传着新东方的故事和笑话。新东方还在各地高校进行巡回演讲,其品牌早已被国内广大的英语消费者所认可。
在其它方面,新东方通过英语培训带动学历教育,并有可能进入民办职业大学行业。目前中国政府在学历教育方面的投入严重不足,为新东方投资学历教育提供了赢利空间。新东方如果能够获得学历教育的资格,必然进入一个壁垒较高的大市场。目前以培训为主的新东方,可以为未来的学历教育积累经验,一旦时机成熟,必将成立民办大学。这样做的好处如下:1) 有较高的进入壁垒。无论政策怎样变化,国家对学历教育都会有严格的限制,培训机构必须具有相当资质,才能进入学历教育领域;2) 培训和学历教育之间存在互补性。培训可以为学历教育带来生源,而学历教育可以使培训增值;3) 增加收入的稳定性。学历教育通常是2年到4年的时间,一旦学员进入学校,学校就可以在很长一段时间里有可预期的收入;4) 提高品牌在行业中的含金量。当新东方能给学员颁发得国家承认的学历证书时,其品牌在培训行业中将产生深远的影响。

四、 综合竞争力分析

图表 :新东方教育科技集团中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1. 新东方在英语培训中的品牌效应
2. 品牌影响力突出
3. 熟知中国市场
4. 规模优势突出
5. 拥有融资平台
6. 核心业务领域市场地位相当稳固
7. 语言培训处优势地位
1. 集团化管理尚不规范
2. 高端少儿英语培训市场处于劣势
3. 创业的核心人员不断流失
O(opportunities) T(threats)
1. 中国少儿英语培训的巨大市场
2. 全国迅速的规模化扩张
3. 拓展高端少儿英语培训市场
1. 优秀外资少儿语言培训品牌竞争威胁
2. 运营管理成本上升
3. 市场拓展存在风险
4. 面对资本市场的控制能力存在风险
资料来源:中安顾问

第二节 交大昂立少儿英语

一、 企业整体概况

上海交大昂立教育集团是目前上海最大、全国知名的非学历教育培训机构。努力继承其母体上海交通大学的精神气质,充分利用自身优势,致力于建立完整的终生教育培训产业链。目前已经建成世纪昂立幼儿园、面向全国青少年提供英语培训的“昂立国际教育”、昂立进修学院、昂立ELLIS国际英语、昂立出国留学、昂立MINI-MBA管理培训等多元化的培训网络,其下属各教育板块已经成为上海领先、全国知名的教育产品。
2001年,昂立教育在全国外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系,开创培训界先河2003年,昂立教育被“新浪网”评为全国十大知名外语培训机构;2004年,昂立教育以总分第一名被评为“上海十佳外语培训机构”;2005年,在由全国多家媒体单位参与的“2005度中国教育总评榜”评选中,昂立教育集团更是一举荣获 “中国十大品牌教育集团”、“中国优秀青少儿培训机构”、“2005年度综合实力知名外语培训机构”、“中国优秀商务英语培训机构”等多项殊荣。2006年在由新浪等全国20多家知名媒体组织的“2006年度中国教育总评榜”评选中,昂立教育集团蝉联“中国十大品牌教育集团”、“中国优秀青少儿培训机构”、“中国优秀商务英语培训机构”等殊荣。2007年,昂立教育集团再获“中国十大品牌教育集团”称号。
隶属于交大昂立教育集团的昂立少儿培训,成立至今已培训了十几万人次的中小学生。除英语类培训外,同时还有语文、数学等其他技能培训,为3-17岁不同基础和要求的孩子提供多样化的选择,为方便学生就近入读,除五原、田林、长桥几所分校外,未来还将陆续开出多家分校。
昂立少儿一贯坚持“一切为学员考虑,一切以质量为本”的办学宗旨,各直营分校采用统一的师资调配、课程设置和教材;统一的投诉系统、教学服务和教学质量管理体系,确保所有来昂立少儿的学员都能得到最高水准的教学和服务。
昂立少儿秉承“优质教育”理念——教育除了要达成教育的目标,更要以以人为本的观点去重视孩子的学习与感受,这样才能达到最佳的学习效果。

二、 营业规模分析

上海交大昂立教育集团目前拥有员工超过900人,年产值超亿元,是上海最大的非学历教育机构。
图表 :上海交大昂立教育集团分支机构概况
企业名称 企业简介
世纪昂立幼儿园 致力于学前儿童的启蒙教育。以蒙氏教育、双语教育、创造教育为抓手,以多元智能理论为奠基,开展中外教、蒙氏教学,提倡“做中学、玩中学、学中求发展”。目前在上海拥有四所设施先进、设备齐全、环境温馨的高标准幼儿园,并将在未来三年内通过加盟连锁形式再发展至少10所蒙氏双语幼儿园。
昂立国际教育 致力于学前儿童的启蒙教育。以蒙氏教育、双语教育、创造教育为抓手,以多元智能理论为奠基,开展中外教、蒙氏教学,提倡“做中学、玩中学、学中求发展”。目前在上海拥有四所设施先进、设备齐全、环境温馨的高标准幼儿园,并将在未来三年内通过加盟连锁形式再发展至少10所蒙氏双语幼儿园。
昂立进修学院 目前拥有上海最大的非学历教育基地以及密布于上海各个区县的22家分校。曾经先后被评为上海十佳外语培训机构、中国10大知名外语机构(新浪网)等,2003年更率先成为沪上第一家通过ISO9001认证的培训机构。昂立进修学院目前下设外语分院、管理分院、自考分院、IT分院、职业教育中心、中学生同步辅导中心等机构,年培训人次超过七万人,“学口译、到昂立”已经成为上海学子的共同心声。同时昂立进修学院还托管了上海交大外国语学院培训中心以及上海交大思源进修学院,目前这两个单位的年培训人次也超过了两万人。
昂立国际英语 基于中国人的英语学习思维和习惯,结合美国上市教育集团ELLIS的国际尖端实景多媒体教材,配合人性化的中外联合面授、舒适真实的语言环境,独创出“7STAR”高效英语教学模式。该模式个性化的“自由学习时间”、“个人贴身学习顾问”、“学习全程跟踪系统”,给学员带来全新的英语学习体验。目前在上海拥有三家高级学习中心,南京、杭州等地的学习中心也将陆续开设。
昂立出国留学中心 2002年,昂立教育正式获得上海市教育相关部门颁发的中外合作办学资质。从此,昂立教育的旗帜越洋过海。“1年昂立,1年海外”,“2年昂立,2年英国”等创新模式,更早已成为业内赞叹不已的成功模式,目前昂立的学员已经遍布英国、澳洲、加拿大等国家。
昂立图书公司 全国最大的大学书店,成立于1993年,目前在上海各个高校拥有5个连锁书店,年营业额超过2000万元。
昂立翻译公司 拥有近300名各具专长和经验丰富的专、兼职译员,是目前上海最大的专业翻译公司之一。
昂立托福雅思中心 托福,雅思, 企业培训,口语,托业,基础英语,教师培训

三、 市场策略分析

—昂立教育的部分教材为自主开发。昂立教育在发展初期采用过吉的堡和EF的少儿英语内容,但觉得并不一定适合中国孩子的身心发展水平和教育环境。考察国内本土的儿童英语培训,大多是做引进的产品或学校课堂教学的补充。昂立遂开发适合中国儿童身心发展水平和教育环境的系列教材。
昂立聘请了全国市场占有率最大的《大学英语》主编、上海交大外语学院原院长郑树棠教授和著名教育学家、上海师范大学原校长杨德广教授为代表的语言专家、教育学心理学专家作为顾问,确立了“以兴趣为导向,让孩子们从小体验英语学习的快乐、自信与激情”的儿童英语培训理念,由具有在国内知名儿童英语培训机构从事多年儿童英语教学和研发经验的专家团队主笔,研发成功了《昂立幼儿英语》《昂立少儿英语》各四个级别的儿童英语教材及教辅。
全套教材分童话故事、情景会话及双语方案三个组成部分。童话故事以外国经典童话故事为内容载体,辅助句型扩展、故事DIY、歌曲、诗歌及家长园地等。情景会话以少儿生活片断为语言材料内在线索,组织每级别16段情景会话,并围绕该会话开展听、说、读、写多功能训练。双语方案强调幼儿学习过程中探究意识培养,以幼儿学习兴趣发展为教学设计途径,以主题网络展开形式结合幼儿实际生活组织教学内容。全套教材包括《昂立少儿英语》1-4册及《昂立幼儿英语》教材、活动手册、单词本、磁带(光盘)、教学卡片、教学挂图等,品种非常丰富。
——通过加盟连锁形式迅速扩大市场覆盖面。世纪昂立幼儿园作为以蒙氏和双语为特色的高档幼儿园,在徐汇园成功开设后,形成了自身的管理模式,又在闵行和浦东建立了新园,形成了规模化经营的态势。在上海市场稳固后,在集团公司的安排下,在2004年初推出了一个全国连锁的教育品牌“昂立国际教育”,由上海昂立教育投资管理咨询有限公司负责推广发展,目前为止昂立国际教育就在全国二十七个省市、自治区,二百七十多座城市,拥有了四百六十多家分校。从上海、天津、重庆、成都、郑州、杭州、深圳、珠海、昆明、石家庄、乌鲁木齐、南宁、海口、兰州等大型城市,到保定、三门峡、长治、晋城、永州、瑞安等中小城市。


图表 :昂立国际教育集团加盟店投资及回报实例分析
  项目 A类地区(投资额为25万元)
年收入 招生人数 500人 每个学生每学期(两个半月)收费450元
学费收入 900000元 450元/人.期X四期/年X500人=90万元
书费收入 100000元 50元/人.期X四期/年X500人=10万元
其他收入 70000元 礼品、奖品、比赛、夏令营等
合计 1070000元  
年支出 工资 210000元 教师工资3000(教务长)+2500X3=10500元/月
人员工资3000(校长)+1000X4=7000元/月
房租 120000元 咨询室(1间)、办公室(1间)、教室(5-6间)约300-400平米
招生营销费用 180000元 15000元/月用于软硬广告及市场推广
办公杂费 120000元 10000元/月用于水电、办公用品、交通、通信、税金等
资料费 84000元 7000元/月用于教材/礼品等
加盟费 50000元  
固定资产分摊 50000元 投资25年按5年分摊
合计 814000元
年利润 1070000-814000=256000元
年投资回报率 >100%

四、 综合竞争力分析

图表 :昂立国际教育集团中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1. 上海交大的品牌优势
2. 价格体系适合在二三级市场推广
3. 品牌影响力突出
4. 熟悉中国市场
5. 一定的规模优势
6. 自主开发了部分教材
1. 管理幅度增大
2. 高端市场处于劣势
3. 加盟店教学质量
4. 教学内容层次化和阶梯化不足
5. 少儿英语业务缺乏竞争优势
O(opportunities) T(threats)
1. 突出体现交大、昂立的品牌优势
2. 全国二三线城镇市场
3. 扩大培训种类
4. 通过各种方式扩大市场影响力
5. 完善教学内容与梯次性配置
1. 面对外资及本土优秀培训机构的竞争威胁
2. 加盟店管理风险
3. 运营成本上升

第三节 巨人少儿英语

一、 企业整体概况

巨人学校成立于1994年7月18日,现已发展成为一所面向社会,覆盖幼儿、青少年、成人教育领域的综合型教育集团。开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、职业认证、计算机、家教等各个领域,科目多达100余种。


巨人教育集团极其注重学生综合素质的成长,以培养学生综合能力和潜能开发为己任。项目涉及英语、军旅、影视、戏剧、新闻、书法、体育、减肥、综合素质等多个领域。师资来自业界权威的专家与专业人士及教练,通过专家研讨、学员调查、家长建议,注重学员参与性,树立学员的自信心,以专业的方案推动青少年综合素质的发展。巨人学校国际语言中心概况
巨人学校国际语言中心成立2001年,拥有资深英语专家30人,资深外教50名,聘请权威一线特级、高级、中青骨干老师500名。在全国开设有90多个教学部,拥有30000多名学员。
巨人学校国际语言中心目前下设少儿英语部、中学英语部、听力口语部、师资培训部和国际国内冬夏令营部、行政事务部等部门。开设众多经典课程:剑桥少儿英语、郎文国际英语教程(BSB)、外教口语、剑桥中学英语、语法班、全国英语等级考试、北京市口语等级考试、家教式VIP英语、国际音标、少年新概念、KET、PET考前冲刺班、戏剧表演班、趣味英语歌曲班、英语社团、英语角、“海归”儿童外教英语、名师精品故事大王、英语俱乐部等。设有6大课程类型:VIP班、精英班、特选班、速成班、考前辅导班、考前冲刺班、名师班、尖子班、签约班、套餐班,巨人学校国际语言中心已经形成完善的教学课程体系。


图表 :巨人国际语言培训中心优势简介
优势简介
中心文化 理 念:让所有的学生接受最好的教育
巨人英语教研部:青少年英语教学研究的权威学术机构
巨人英语文化社团:青少年英语文化学习圣地
巨人英语学习报:青少年英语学习的权威读物
巨人英语学习俱乐部:青少年英语学习之友理想场所
巨人名师公益讲堂:巨人社会名师讲堂
五大优势 卓越的高端品牌:巨人学校国际语言中心青少年最信赖的英语教育品牌
一流的教学品质:专家指导、名师教学、权威测评 效果一流
震撼的名师团队:由英语教育专家、学者、教授、英语博士、研究生、中青年骨干教师队伍组成,巨人国际英语以教学质量闯天下,以教学效果著称,以卓越的师资培养英语精英人才。
高效的服务理念:以学生为主体、以教学为目标、以考试为标准、以能力为宗旨
六大教学特色 1、科学测试入学
2、标准小班授课
3、多元教学方法
4、及时阶段测试、科学考试系统
5、丰富的班型供家长选择
6、人文化家长陪听制度

二、 营业规模分析

巨人教学点遍布京城,先后开设海淀总校、朝阳校区、西城校区、东城校区、昌平校区、石景山校区、宣武校区、顺义校区、崇文校区、延庆校区、丰台校区、通州校区等80多处。随着南昌教学基地的建成,上海、武汉、郑州、石家庄、西安等教学基地先后成立,并投入运行。国际英语培训中心、中小学培训中心、文体潜能中心、冬夏令营中心、幼教中心、家教中心等内部机构经过整合,日益完善;巨人教育集团网、巨人学校网、巨人家教网、巨人在线等构建了巨人庞大的网络体系。巨人教育集团坚持终身教育理念,率先提出“0—99岁”的教育方案,形成了完善的教学管理模式。

三、 市场策略分析

2007年9月4日,北京巨人学校正式获得启明创投主投、SIG风投的2000万美元,而此次融资之后,巨人学校的面貌发生了很大的改变。
这些变化主要体现在三个方面:一是完善,二是丰富,三是服务。
因为现在巨人主要做的是中小学培训,可以给孩子提供的是三岁半以上到初中比较完善的学习体系。而面临的困难就是,现在初二的学生基本上具备了大学读写能力,就是具备大学非英语专业的四级水平,这样的孩子应该后续怎么走?巨人学校考虑是否可以利用雅思的课程,但是如果学两年以后考试,可能雅思成绩的有效性不是特别强,所以巨人可能在这块教材当中设置一些别的证书,从而完善英语学习的科学体系。
另外,巨人学校发现学生的需求变得更加多样化,有的学员在国外已经生活了五六年,英语水平很高,现在国内一些教材可能对这类学员都不是很合适。巨人学校专门设置了一个海归班,采用一些国外中小学的教材,从而来满足此类学生需求特点。巨人学校还关注到《哈利波特》播放以后在中国有很多哈迷,针对这种需求它们也开设一些比如像“哈利波特英语阅读班”之类的课程。这样从实际需求出发,满足了不同学员的学习兴趣,同时丰富了巨人学校的课程体系。
除了科学的学习体系以外,没有一个很好的服务,可能在整个行业竞争当中也会处于比较劣势的状态。因此巨人学校不仅在师资、教学质量等教学服务方面下足了功夫,同时还给孩子创造了很好的语言学习环境,比如巨人学校在教学活动当中会给孩子提供各种各样的听说读写的语言环境。巨人学校计划将首先在北京建立一个系统化的培训服务体系,然后到其他省份去开办分校的时候以比较好的标准贯彻下去,这样将更有利于巨人学校后续的发展。

四、 综合竞争力分析

图表 :巨人教育集团中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1. 获得风投资金的支持
2. 开展了多项培训业务
3. 少儿品牌影响力
4. 熟悉中国市场
5. 重点局部地区市场的规模优势
6. 自主开发了部分教材
1. 培训业务过于庞杂
2. 企业组织及业务结构需要调整
3. 高端市场的缺失
4. 业务区域狭窄,仅在11个城市有分校
5. 网络教育发展相对滞后
O(opportunities) T(threats)
1. 迅速扩大地区分布
2. 全国二三线城市市场
3. 中高端少儿英语培训市场
4. 通过各种方式扩大市场影响力
5. 完善教学内容与梯次性配置
1. 竞争日趋激烈带来的威胁
2. 管理运营存在风险
3. 规模扩张的风险
4. 上市资本运作的风险

第四节 盖伦少儿英语

一、 企业整体概况

盖伦国际教育是由著名华人教育家云关秋先生于1997年创立,并联合海内外一大批知识精英共同精心打造的著名教育品牌。盖伦国际英语,是专为华人大、中学生、大学毕业生和职场白领精英人士精心设计的综合语言能力培训课程。盖伦国际教育推出的盖伦少儿英语,是专门为华人少儿量身定制的大型精品英语课程体系,是盖伦国际教育的核心经典培训项目;盖伦文化辅导课程包括盖伦少儿文学和盖伦少儿数学等。盖伦少儿文学,从文史启蒙课程入手,结合中华文化的精髓——国学,向中文创作的高端过渡,是盖伦的特色课程;盖伦少儿数学,注重培养学生逻辑的严谨性和思维的发散性,奠定学生一生的科学思考基础,是盖伦的支柱课程。
经过多年努力,盖伦国际教育创立了研发——培训——教学——评价的完整教育体系。盖伦国际教育推出的TMT百万少年英才工程,已经取得丰硕成果。盖伦国际教育体系在中国内地的北京、大连、沈阳、太原和长春等地拥有40余所连锁培训学校,160余家分校,近2000名专职的中外员工,6万多名3-15岁的在校培训学生,是华人少儿培训教育领域的领航者,在海内外有着广泛的影响。经国际权威机构评选,盖伦被评为“全球华人心目中的优秀语言培训机构”,是全球华人少儿教育著名品牌。

二、 营业规模分析

盖伦教育创建于1997年,是由盖伦创业团队联合海内外知识精英,共同精心打造的全球华人少儿教育著名品牌。盖伦国际教育主要以3-15岁的少年儿童为培养目标。
盖伦国际教育机构创业至今,在全国范围内已拥有160所分校,在盖伦旗帜下工作的员工将近2000人。有六万多学生,每个星期都到盖伦来参加精品课程的学习,平均每年接受过盖伦培训的学员在10万人次以上。

三、 市场策略分析

随着盖伦的不断壮大,企业的很多问题也凸显出来,尤其是如何提升盖N品牌、让更多的孩子受益等制约企业长远发展的关键性问题迫在眉睫。经过11年的发展,盖N在全国已经有了不小的声誉,到目前为止,盖N的声望在少儿英语培训当中是最高的,也是最受家长欢迎的少儿英语品牌之一。
图表 :盖伦国际教育特色概述
机构特色 详细内容
科学的教学目标在同龄孩子中领先一步 在教学中,盖伦凝聚了国际众多少儿教育专家之智慧,研究华人4—14岁少儿的心理和生理发育规律,以培养孩子 的上进心和兴趣为教学中心目标,既开发孩子的智商,又开发孩子的情商,培训全面发展的综合型人才。
国际化师资队伍爱心和异域文化的完美结合 盖伦率先在全国建立了专职的少儿英语教师队伍。盖伦的所有主导课程,都由经过严格培训、经验丰富的盖伦中外专职教师任教。盖伦的教师不仅勤奋敬业,而且富有爱心,掌握少儿心理,深受学生们的喜欢和家长的信任。
全程开放式教学实现了良好互动的家校合作 盖伦率先推行家长陪读制度,课堂向家长开放,接受家长监督,方便家长对孩子课后辅导。既让家长感受到孩子成长进 步的乐趣,又推动了良好的家校合作关系,开创了课堂教育向社会开放的先河。
启发引导式教法寓教于乐使学习富有实效 盖伦借鉴国际少儿教育的先进理论,融合了中华文化中蒙学教育思想的精髓,开发出“二四六少儿成功教育方略”, 已经在十万余名华人少儿教育中取得成功。因此,在盖伦学习的孩子,无不感受到学习的乐趣和获得知识的快乐。
模拟纯英语氛围逐步向全英语教学过渡 盖伦在培养孩子英语听说能力的同时,注重锻炼孩子的英语思维,最大限度地提高孩子运用语言的能力。孩子们在潜移默 化中,逐渐习惯了老师和同学之间的英语表达。而具有强大英语环境优势的外教班的孩子,则能更快地达到英语思维的境界。
时尚清新的环境创设温馨浓郁的学习殿堂 各分校按照盖伦统一的装修装备技术标准,以国际化、时尚化为基本尺度,持续改进软硬件设施,全力创设一流的语言学习氛围。为学生提供了一个卫生、舒适、优雅的学习环境。
现代化电教设施 展现多媒体的教学魅力 盖伦各分校都配有电脑、投影机、幻灯机、录音机、电视机、DVD等现代教学设备。随着学校教学环境的不断改善, 盖伦已成为硬件设施齐全、电化教学完善的学校。
精选的教材体系融入国际最新理念和潮流 盖伦的精品课程体系,既包括在全球范围内精选优秀的少儿英语、少儿文学、少儿数学教材,并结合教学实践进行二次开发;也包括独自编写的《中华童铭》、《盖伦少儿国学精读》等一批少儿启蒙教材,深受广大家长欢迎。
权威的专家指导提供永久教研的坚强后盾 盖伦不仅打造了从上至下完善的四级教研管理体系,而且还拥有一批由陈琳、James Hoot、Frank Tang等国内国际著名的儿童教育家、英语专家、儿童心理学专家、教育管理专家组成的专家团队,随时对教研实施指导。
严格的管理制度保证教学目标的圆满实现 盖伦不仅打造了从上至下完善的四级教研管理体系,而且还拥有一批由陈琳、James Hoot、Frank Tang等国内国际著名的儿童教育家、英语专家、儿童心理学专家、教育管理专家组成的专家团队,随时对教研实施指导。

四、 综合竞争力分析

图表 :盖伦国际教育集团中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1. 少儿品牌优势
2. 营销策略优势
3. 管理团队优势
4. 区域市场优势
1. 对于需求较大的华南地区少儿英语培训市场占有还处于空白地位
2. 市场占有率还有待进一步提高
O(opportunities) T(threats)
1. 中国庞大的少儿培训需求
2. 迅速扩大地区分布
3. 从区域性少儿品牌到全国性品牌的建设
1. 竞争日趋激烈带来的威胁
2. 管理运营存在风险
3. 规模扩张的风险
4. 最高领导强势决策的风险

第五节 乐宁少儿英语

一、 企业整体概况

——乐宁教育集团是由加籍华人资深英语语言专家陈开元先生2001创立于上海。其独创的短期口语突破方法,作为乐宁口语教学特色,在教学实践中取得了相当理想的教学成果。目前乐宁教育机构由乐宁教育中心、乐宁国际语言村和企业培训共同构成。
乐宁教育中心是专门从事各类外语培训的教育机构。乐宁始终以客户为导向,以独特的教学理念、极具竞争力的中外师资力量,完善的管理和质量监控体系,通过既全面又不失个性化的课程设计来满足不同层次和不同目的的学生需求,迅速成长为沪上最大的口语、雅思、少儿英语培训基地,已先后有12万人次成为乐宁的学员,是值得外语爱好者信赖的优质品牌。特别是乐宁外教口语,赢得社会广泛认可,成为乐宁领先于业界的强势项目。
——2008年11月,乐宁教育携手世界著名教育出版品牌朗文成立了乐宁教育Longman Schools。朗文教育品牌拥有285年的英语教育出版、培训历史,全球涵盖110个国家、超过5亿人使用朗文教材学习英语。很多教育产品在中国已是家喻户晓,如《朗文字典》、《新概念英语》、《走遍美国》、《SIDE BY SIDE》等。凭借朗文优质的教育资源和对中国教育市场的发展战略及投入,乐宁教育Longman Schools立志将创新的教育理念带给中国家庭,打造中国青少年儿童英语教育的第一品牌。
图表 :乐宁教育发展历程
乐宁教育发展历程
2009.5-10乐宁教育西郊百联校区、莲花南路春申路校区、浦东大拇指校区、 闵行七宝校区、浦东云山路校区、宝山校区相继开业。国际化的教育资源迅速覆盖全上海。
2008.5乐宁教育正式加入全球第一教育品牌培生教育集团 2008.5 乐宁教育成为上海市通用少儿星级笔试15号考点 2008.1乐宁教育被《申江服务导报》、《新闻晨报》评选为2007年度上海十佳教育培训品牌
2007.4乐宁教育全封闭英语培训蝉联第三届上海教育博览会金牌项目称号 2006.6乐宁教育获得上海市通用少儿英语口语星级考试“指定星级考09号考点
2006.6乐宁教育获“长三角主流媒体信赖的专业少儿英语培训机构”称号 2006.4乐宁教育全封闭英语培训荣获上海教育博览会颁发的金牌项目
2005.11乐宁教育荣获全国英语等级考试推荐培训机构称号 2005.10乐宁教育龙柏全封闭语言学校正式成立,成为长三角地区第一家以全封闭教学为特色的专业英语培训机构
2005.3乐宁教育荣获上海市十佳外语品牌 2005.1乐宁教育人民广场总校正式揭幕
2003.9由乐宁教育中心主体制作的申博英语节目《色拉英语乐园》在沪上热播,树立了乐宁教育英语教学的领军地位。 2003.2-5乐宁教育中山公园、人民广场、徐家汇、浦东世界广场、闸北广场教学中心相继正式成立。
2002.11乐宁教育获得上海市A级办学资格,成为虹口区最年轻的A级学校。
2002.8乐宁教育少儿英语项目正式启动,建立沪上第一家以全外籍教师为特色的儿童培训体系。
2001.6.8乐宁教育英语项目正式启动,迎来了第一批全日制出国准备学员。
2001.3乐宁教育诞生

二、 营业规模分析

乐宁以地铁口的学校而著称,利用上海便捷的城市轨道交通,基本可以满足上海学员的需求。截至目前乐宁总共建立了21家分校,总校位于繁华的上海人民广场,其它分校分布上海各个区,同时还再温州地区开设了一家分校。

三、 市场策略分析

乐宁教育集团通过为学员提供量身定制的课程、一流的师资力量、独特的教学理念以及完善的服务体系等市场策略来吸引消费者的关注。尤其针对少儿英语领域,2002年8月乐宁与上海幻维数码公司共同开发完成中国市场首部三维动画英语普及力作--《色拉英语乐园》。同年又与上海电视台确定《色拉英语乐园》英语教学片的合作关系,并提供全方位英文支持。2003年,乐宁教育中心主体制作的申博英语节目《色拉英语乐园》在上海热播,反响热烈,从而树立了乐宁少儿英语教学在整个少儿英语培训领域的领先地位。
图表 :乐宁教育集团市场策略分析
市场策略 详细介绍
量身定制的课程 乐宁提供为您量身订制的外语课程。
一流的师资力量 乐宁拥有170多位中外籍教师。其中,外教专家均来自英语为母语的国家,并具有多年丰富教学经验和商务背景,加上灵活多样的上课形式,活跃有序的课堂气氛,是实现培训目标的有效保证。
独特的教学理念 乐宁短期口语突破教学理念经过多年的教学实践,已被证明是快速有效的方法。
完善的服务体系 乐宁从客户需求分析、访谈测试,到课后评估反馈、免费咨询,始终为您提供专业优质的服务。

四、 综合竞争力分析

图表 :乐宁教育集团中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1、 培生集团的支持优势
2、 区域市场优势
3、 少儿品牌优势
1、 市场占有率处于劣势
2、 分校数量不够规模
3、 培训价格相对较高
O(opportunities) T(threats)
1、 中国少儿英语巨大的市场需求
2、 华东地区足够的发展空间
1、 区域市场竞争激烈带来的威胁
2、 管理运营存在风险
3、 规模扩张的风险

第六节 新贝少儿英语

一、 企业整体概况

新世界教育集团,1997年落户于上海,至今旗下已拥有上海新世界进修中心、上海新贝少儿教育中心、上海爱马德文化服务有限公司、上海企源企业咨询管理有限公司等数家知名的专业培训机构。新世界教育集团由加拿大投资,是上海社会力量A级办学单位,上海市双十佳培训机构,上海最具规模的专业日语培训机构之一,拥有120名中外籍教师。
新世界教育集团立足于上海,走向全国。经过十年发展,在上海已经建立了46个学习中心,遍布沪上繁华商圈的涉外办公楼。在北京、广州、深圳、大连、青岛、杭州、苏州、绍兴、无锡、南通、温州等18个城市建立了98个学习中心,扩展了外地教育市场,成为全国闻名的培训学校。

二、 营业规模分析

新贝少儿教育中心成立于2005年,总部坐落于上海,是一家隶属于新世界教育集团旗下专业的青少儿教育培训机构,涉及婴幼儿早期教育、青少儿英语口语教学以及初高中生特优辅导领域的专业的、全方位的培训中心。目前,新贝少儿教育中心在上海地区拥有10家分部,同时在全国范围内则拥有数十家分支机构,其通过雄厚的师资力量、完善的教学体系、独特的办学风格在不到4年的时间内使培训学员的数量累计达到了4万多人次。
新贝还计划每年以建立10家左右教学中心的速度向前发展。目前国内的少儿英语培训市场处于群雄逐鹿的局面,很多外资机构也迅速抢滩中国少儿英语培训市场。新贝为了走的更远,发展的更大,已经加快脚步,在扩大自己的市场布局。因为新贝意识到只有增加市场布局,才会有更多的人认识自己的品牌,增加对自己的认知度,新贝才会处于一个更加有利的竞争地位。
图表 :新贝少儿英语业务分布区域
分布区域 校区分布及数量
上海 总部所在地,黄埔分校、浦东分校、静安分校、杨浦分校等12所分校
北京 国贸校区、中关村校区、金源世纪城校区,3所分校
广州 新贝中旅校区,1所分校
常州 南大街福源恒大厦校区,1所分校
绍兴 1所分校
宁波 1所分校

三、 市场策略分析

统一品牌、统一形象。在新贝少儿英语的市场扩展中,其以统一的品牌、统一的形象进行推广。在目前所推广的城市中,如北京、上海、绍兴、常州等地,新贝的网站设计、运作模式等都进行了良好的统一。
暂不实施加盟,都以直营店的方式进行市场开拓。目前,很多少儿英语培训品牌在直营扩展的同时还运用加盟的形式进行市场扩展。而新贝少儿英语都是以直营店的形式进行市场扩展,目前还没有实施加盟的计划。
主要集中于南方市场,北方市场目前只有北京有分校。在新贝的市场拓展轨迹上,先是以上海为基地,然后在上海周边城市进行市场开拓。在形成的一定的知名度后,开始向北方市场前进,但选择的市场也是同上海经济发展水平相当的北京,这主要是要发挥自身在一线城市的运作经验。

四、 综合竞争力分析

图表 :新贝少儿教育中心中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1、 集团化经营优势
2、 少儿英语品牌优势
3、 一线城市运作优势
4、 资金优势
1、 市场占有率处于劣势
2、 分校数量不够规模
3、 扩张速度处于劣势
O(opportunities) T(threats)
1、 中国少儿英语巨大的市场需求
2、 一线城市市场充足的购买力
3、 更为广阔的二线线城市市场
1、 区域市场竞争激烈带来的威胁
2、 管理运营存在风险
3、 规模扩张的风险
4、 资本市场的风险

第七节 清华少儿英语

一、 企业整体概况

北京数字博识科技有限公司(以下简称“数字博识”)成立于2004年3月,主要从事教育培训项目的投资和运营。公司致力成为为中国少年儿童提供学习兴趣养成和能力提高的互动式教育平台。依托清华大学丰富的教育资源,数字博识与清华大学继续教育学院联合开发了清华少儿英语培训项目、清华少年科学素养培训项目和清华少儿数学思维训练培训项目,并作为该系列项目唯一的全国授权推广中心,负责项目全国推广工作。

二、 营业规模分析

清华少儿英语依托清华大学清华大学强大的教学实力和雄厚的师资支持,通过办学品牌化、师资专业化、教学现代化、经营特色化,开创英语培训的新理念,创办具有时代感及国际化的英语培训基地,为适应国际化发展的需要提供新的学习平台,满足了广大家长和孩子求知的愿望。
从长远来看,清华少儿英语将在清华大学的指导下,逐步形成统一的办学网络。同时,在教学管理方面,严格按照清华大学继续教育学院给予 “清华少儿英语培训”项目制定的教学流程进行操作,坚持做到八大统一:统一的清华少儿英语的标志、统一的清华少儿英语教材、统一的清华少儿英语的教务管理、统一的清华少儿英语师资、统一的清华少儿英语教学方法、统一的清华少儿英语教具、统一的清华少儿英语测试、统一的清华少儿英语证书,从而保证办学质量,有效提高学生的英语水平,为学生的全面发展和健康成长提供更为广阔的空间。

三、 市场策略分析

图表 :清华少儿英语市场策略分析
市场策略 详细内容
强大的品牌支持 清华大学作为中国教育培训行业的品牌企业,在中国教育领域具有不可估量的号召力。使投资者以及消费者对清华少儿英语培训事业的信心加倍增长。
丰富的实践检验 清华少儿英语项目推出以来,在全国各地建立了500多家清华少儿英语授权服务中心,每一个服务中心和下属的多家学习中心已经为当地的少年儿童带去一大批优秀的教师和一整套精品的课程,而且在实践中积累了丰富的经验。
长期的客户服务 清华数字博识科技有限公司为加盟服务中心提供“一站式客户服务”,不仅在项目启动时协助授权服务中心的各项工作,在项目正常运营之后,仍在学习中心管理、招生、师资培训、学生培训等方面帮助授权服务中心解决各类问题。其为清华少儿英语培训项目专门开发的CRM系统将帮助授权服务中心实现对各类资源的合理调配和专业化信息管理。
可复制的经营管理模式 教育培训的连锁经营是让投资人对标准的经营模式进行有效复制。清华少儿英语项目既对投资人的专业资质提出严格要求,又对投资人的“复制”能力提供有效培训,从而保证了清华少儿英语可以让不同的投资人都能在相应的起点上成功复制。
严格的教学保障体系 清华数字博识科技有限公司的教学管理人员将赴全国各地授权服务中心进行巡视,对服务中心的各项教学工作进行评价。评价结果将成为各地授权服务中心是否能长期使用清华少儿英语品牌的重要依据。
良性的企业生态系统 加盟清华少儿英语的所有授权服务中心将组成一个良性循环的企业生态系统,在推广中心的统一管理下,共同建设品牌和占领市场,形成规模效应。在系统内部,各加盟服务中心互相借鉴,取长补短,所以能够保持长久的活力和竞争力。

四、 综合竞争力分析

图表 :清华少儿英语中国市场竞争优劣势SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1、 依托清华大学的优势资源
2、 少儿英语品牌机构
3、 拥有强大的教学实力
4、 拥有雄厚的师资支持
5、 采用加盟连锁的特色经营模式
1、 管理不协调
2、 教学内容层次化和阶梯化不足
3、 市场宣传体系不完备
O(opportunities) T(threats)
1、 中国少儿英语巨大的市场需求
2、 继续向二三线城市拓展
3、 加强其他业务模块的辅助
4、 扩大加盟以吸收资金
1、 行业竞争日趋激烈
2、 加盟商管理风险
3、 教学质量控制风险
4、 规模扩张风险

第八节 沃尔得少儿英语

一、 企业整体概况

2004年,沃尔得国际英语携手全球最大教育集团-美国Pearson教育集团旗下全球最早英语多媒体教学软件研发机构ELLIS集团,结合30年在全球数十个国家成功的实践经验,把国际最先进的英语教学软件及服务系统引入中国,针对中国学员的各种实际情况独创“沃尔得多元学习法”。
2006年5月,沃尔得国际英语成为全国唯一获得第29届奥林匹克运动会组委会帆船委员会授权的“奥帆委英语培训合作机构”,为奥运中国做出贡献;2008年4月沃尔得国际英语为上海2010年世博会协调局开展首批干部英语培训,揭开沃尔得国际英语为上海2010年世博会服务的序幕。
2008年沃尔得教育集团与跨国教育集团Altanmiya公司正式合资,标志着沃尔得国际英语进入世界级语言培训机构的行列。

二、 营业规模分析

上海沃尔得成立于2005年,公司核心管理层在少儿行业已有近10年的工作经历,经过2年发展便已有10家少儿英语学校。其计划在未来的3-5年内在中国开设80-100家少儿英语学校,在此过程中沃尔得少儿英语将积极寻找致力与少儿英语培训事业的投资者。
沃尔得少儿英语专注致力于3-15岁儿童英语教育,通过标准化的硬件和专业化的软件精心为各个年龄段孩子提供优质的英语学习环境,引导英语学习上的正确习惯,感受学习英语的乐趣。以满足中国对少儿英语学习的需要。沃尔得将不断完善教学和服务上的各个环节,努力向少儿英语品牌机构迈进。

三、 市场策略分析

图表 尔得少儿英语加盟策略
市场策略 详细内容
非授权加盟方案A 非授权加盟方案A——管理软件+营运指南:语言培训学校帮助加盟者合理构架培训学校组织结构;精确科学管理教学、教务、市场等工作;协助预计市场情况,并提前作相应招生规划;清晰掌握班级、教室安排,学员资料与学习进度,教师及其他人员的工作情况。
非授权加盟方案B 非授权加盟方案B——管理软件+营运指南+训练手册+每年循环训练+即时管理分析适合对象:语言培训学校除A方案的全部功能外,通过人员培训提升员工胜任能力,并通过互联网即时分析学校管理数据,提供营运参考建议。
授权加盟方案 授权加盟方案——管理软件+营运指南+训练手册+每年循环训练+即时管理分析+品牌授权+现场管理支持+联席营运会议+联合宣传+联合采购适合对象:除上述全部服务外,还将提供完善的开业辅导和营运支持,协助您的事业稳步发展。
区域代理方案 区域代理方案——管理软件+营运指南+训练手册+每年循环训练+即时管理分析+品牌授权+现场管理支持+联席营运会议+联合宣传+联合采购+非授权加盟产品代理适合对象:区域代理沃尔得品牌,除设立若干家语言培训学校,还可代理沃尔得非授权加盟教育产品,建立收益稳定、长期发展的事业。
企业优势 拥有行业八年丰富经验的经营管理团队
MIS信息管理系统掌握各学校教学、教务与市场全方位信息,及时发现解决问题
完善的开业辅导和强大的培训系统保证每家学校的稳健发展
卓越的管理模式使沃尔得少儿英语成为中国首批高端英语培训学校

四、 综合竞争力分析

图表 尔得少儿英语在少儿英语市场竞争力SWOT分析
S(strength) W(weakness)
1、 具有一定规模的国际英语培训机构
2、 具有完善的语言培训方案和个性化课程
3、 标准化的硬件和专业化的软件为各个年龄段孩子提供优质的英语学习环境
4、 管理层在少儿行业有近10年的工作经验
1、 直营与加盟体系管理有缺陷
2、 扩展资金不足
3、 外部战略模式模糊
4、 市场宣传体系不完备
O(opportunities) T(threats)
1、 不断完善教学和服务上的各个环节
2、 扩大融资渠道
3、 集中拓展江浙沪一带
4、 扩大经营规模,投资开办新学校
5、 走农村包围城市的战略路线,点面结合
1、 区域竞争激烈
2、 加盟商管理风险
3、 管理层决策风险
4、 资本市场风险

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