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布艺家居用品外销转内销

2013-08-14 15:48:02 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:透气的棉麻布料,素雅的花朵图案——布艺家居用品总给人一种贴近自然的感觉。大概由于这个原因,布艺家居用品在国内外都有不错的市场。义乌市场的布艺家居用品也受到国内外采购商的欢迎,近几年,内销市场的比重逐年攀升,市场前景看好。


关键词: 布艺

  透气的棉麻布料,素雅的花朵图案——布艺家居用品总给人一种贴近自然的感觉。大概由于这个原因,布艺家居用品在国内外都有不错的市场。义乌市场的布艺家居用品也受到国内外采购商的欢迎,近几年,内销市场的比重逐年攀升,市场前景看好。

  内销市场不断扩大

  “从严格意义上来说,布艺家居用品是从国外流行到国内的,但是这几年在国内市场的销量很好,市场份额不断扩大,消费人群也在扩大。”去年,“亿邦”孙燕燕的连锁店计划已经试水成功,在全国有14个加盟商。今年,她再次加大规模,增加技术和品牌投入,启动新一轮连锁实体店计划,原因就是看好布艺家居产品的内销市场。

  在孙燕燕的店里,有20多个大类的近千种布艺产品。大到床上用品,小到遥控器套,从客厅到厨房,凡是能用布艺加工的家居用品,都有布艺的影子。

  “这些产品透气、环保,外商还是很喜欢的。现在我们国内的消费者也很喜欢这类产品,而且主要的消费群体是年龄在20到45岁之间的女性。”孙燕燕说,为了迎合这个消费群体的需求,公司不断研发新产品,仅围裙一个单品,每个季度都会出上百种款式。“现代女性对家居用品的要求很高。就围裙来说,我们的设计也更趋时装化,会根据消费者的喜好在色系和风格上下功夫。”孙燕燕说,许多消费者可能并不进厨房煮饭,但如此“貌美”的围裙实在令她们爱不释手。

  此外,布艺家居用品紧扣消费人群大打“温馨牌”,用棉布材质制作的可爱灯饰、粗布的布艺摆件、麻料的方向盘套都成为消费者装扮温馨家园的好帮手。

  外销行情走低销量不如从前

  俄罗斯客人、德国客人特别喜欢义乌市场的布艺产品,由于他们本国轻工业不发达,轻纺类产品大多靠进口,布艺家居用品就是很好的一个例子。

  “5年前我们在阿里巴巴开网店,能接到很多外商的订单,现在就寥寥无几了。”孙燕燕说,其中的原因有多种,比如业内竞争激励入行的人渐渐多起来,稀释了订单等。但最重要的是,国外经济不景气,外商进货都很保守。

  义乌薇薇布艺商行的负责人说,布艺产品的单价比较高,一旦经济情况不好,外商首先就把布艺产品的订单量减少了。“以前几十万元的订单现在都是几万几万地来下,大单长单变成了小单短单。”

  “以前一款毛巾产品,我们一个客人最多的时候一次性下了3个货柜的量,货值100多万元。今年只下了1个小柜的订单,货值30多万元,少了一大半呢。”孙燕燕也表示,外商在当地的生意不如往年,一来是进货谨慎,二来也给自己多留一些流动资金。

  布艺家居用品外销疲软,许多商家开始尝试通过网络渠道主动接触外商,争取订单。薇薇布艺商行就在阿里巴巴等外贸平台开起了网店,把自家的产品“晒”了上去。“我们还找了专业的客服来接单,反正多条腿走路,总会有办法的。”该商行负责人说。


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