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中投略:少儿英语培训行业投资前景预测

2013-03-14 23:53:41 来源:中国投资研究网 【字体: 【收藏本页】【打印】【关闭】

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核心提示:近年中国少儿英语培训行业保持了一定的发展,除了市场前景被普遍看好外,其市场环境还存在很多堪忧的不利因素:1)各地的办学规模、内容、水平差异较大,学校规模普遍甚小,并缺乏专业办学咨询经验和现代教育服务理念。2)无法形成立体、持续的宣传效果,广告零散,覆盖面小。3)教材陈旧,内容老化单一,无法跟上学员需求的变化。4)师资素质普遍不高,无上岗培训,缺乏相应的教学经验及亲和力。5)绝大部分学校不具特色,大小各类培训项目混杂经营,攒班保利,发展不稳定。6)没有一个完整有号召力的品牌,无法确保学员的入学学习信心。


关键词: 少儿英语培训

第一节 中国少儿英语培训行业投资环境分析

近年中国少儿英语培训行业保持了一定的发展,除了市场前景被普遍看好外,其市场环境还存在很多堪忧的不利因素:1)各地的办学规模、内容、水平差异较大,学校规模普遍甚小,并缺乏专业办学咨询经验和现代教育服务理念。2)无法形成立体、持续的宣传效果,广告零散,覆盖面小。3)教材陈旧,内容老化单一,无法跟上学员需求的变化。4)师资素质普遍不高,无上岗培训,缺乏相应的教学经验及亲和力。5)绝大部分学校不具特色,大小各类培训项目混杂经营,攒班保利,发展不稳定。6)没有一个完整有号召力的品牌,无法确保学员的入学学习信心。而按照历史的市场情况,每年大概都会有200到300家的少儿英语机构被市场淘汰掉。
像少儿英语培训这样零散型行业市场竞争演变轨迹从最初的市场切入点演变为市场份额,再变化为差异化服务和品牌。在行业成长之初,关键的是找准市场切入点,提供有需求的产品和服务;在行业快速成长时期,企业需要迅速扩大市场份额,以获取利润;在行业进入成熟期后,随着进入者增加,市场竞争的加剧,企业需要以客户为中心,提供差异化服务,并树立品牌作为竞争手段和阻止新生竞争对手的市场壁垒。
对于少儿英语行业来说,品牌是生存之本。现在存活下来的培训学校都是真正树立品牌、真正做到诚信、真正为消费者服务的机构。树立自己的品牌已经成为市场生存的一个坚强后盾。消费者不再仅仅关心课程价格的多少和授课教师的资历,而更加看重培训体系的良莠、培训方法的好坏、培训效果的高低和客户服务的优劣。对于消费者来说,他们开始更关注英语培训的品牌效应了。少儿英语培训机构的知名度很大程度上是通过在学员中形成良好的口碑而取得的。因为,正规的、具有相当规模的“品牌”机构,一般都非常重视教学的质量和服务的水平。

第二节 2011-2015年中国少儿英语培训行业投资机会分析

少儿英语培训在整个英语培训行业中的市场份额占比逐年上升,且呈现出良性循环的趋势。少儿接受全外教英语培训的数量在增加,学生年龄在向更低年龄段发展,甚至从零岁就开始接受外语启蒙教育。致使整个少儿英语培训市场呈现低龄化发展趋势,也使得少儿英语培训消费人群有所延伸,这样得以给投资中国少儿英语培训行业更多的机会。
1、细分市场机会
(1)高端少儿英语培训走俏
高端培训主要有小班授课、VIP班或由家长选择班级人数等形式。一般每个班只有4-5个人或者更少。此种培训既方便教学,还能根据孩子的需要随时扩充很多内容,如英美文化等,对拓展孩子的知识面有益。另一方面,高端培训还开设了拓展性课程,比如艺术类课程,唱歌、跳舞、手工课、瑜珈等,教师同样用全英语授课。这种个性化的课程设置,是根据学员的需求,并营造一个轻松学英语的氛围。
(2)少儿英语培训服务体系建设
首先,硬件设备。根据孩子的喜好设计了整个教学空间,配备机房、活动室、图书室、电影角以及家长开放区,方便学员掌握更多的英语资源,也方便家长陪同。
其次,全英文的生活环境。例如:学员如果要在图书馆借书,必须要说英文。培训机构也必须配备具有海外生活背景、有教学经验、亲和力强的老师,并定期进行培训。
第三,教材的采用。系统性要强,语言点要新,且更新快,一般采用进口教材。
第四,教学方法。要把各种孩子们喜闻乐见的形式结合进来,如游戏、角色扮演等,寓教于乐,在系统传输知识的同时,也让孩子觉得不枯燥。
最后,课程细分。入学前进行测试,按照测试的结果分班,把水平相似的学生分在一个班级,有利于教学。上课时间也要根据学员的需求安排时间。
2、热门课程机会。
1)朗文少儿英语班备受学员的青睐,对于零基础的学员和想上少儿英语启蒙班的学员来说,是最合适的。而且朗文英语细分了4个级别,可供每一年龄段的学员选择。
2)剑桥少儿英语是专门为想参加考试的学员设计的,剑桥少儿英语细分为4个级别,适合不同水平学员学习考试。
3)外教口语班的细分课程更多,从最基础的说唱26个英文字母到英文演讲、英文动漫剧表演可以分为10个级别。学员根据年龄段和兴趣爱好具有充分的选择空间。

第三节 中国少儿英语培训行业投资风险分析

一、 市场竞争风险分析

图表 :少儿英语培训行业投资风险分析
类别名称 详细内容
行业市场竞争威胁 少儿英语培训市场虽然利润空间很大,但是竞争也很激烈,每个培训机构为了更多的生源,在积极地创新自己的培训产品,同时也在压制其他机构的扩张。
培训产品和服务威胁 少儿英语不仅仅是一种培训产品,还是一种服务,现在每一个培训机构为了争取更多的学员,树立自己的品牌,扩大自己的市场份额,不断地推陈出新,提供更高质量的培训产品,加强自己的师资队伍,以便获得学员的认可。除此之外,培训机构还给学员提供更全面周到的个性化服务,以此吸引学员。
市场拓展及渠道威胁 目前,国内少儿英语培训机构的扩张明显加速,外资及国内品牌机构的战略布局纷纷指向了大中城市,例如:北京、上海、苏州、无锡、武汉等城市。对于各地的中小型培训机构来说,由于生源单一,将制约其发展。
自身经营和管理威胁 培训机构自己经营管理的好坏,运作的到不到位,可以直接影响到企业未来发展和规模,对于培训机构来说,首先要把自己管理好,包括:人员的配备、管理的细化、服务体系建设等等。使企业运作始终处于一个良好的状态。

二、 经营风险分析

目前中国少儿英语培训市场竞争加剧,行业拥有者的经营特点大体如下:
(一)品牌:市场分散、品牌优势不明显。绝大多数培训机构都处于无品牌状态,同时又不能在一定区域内独家代理知名品牌,形成了品牌分摊的状态,无法形成自己独特优势。
(二)管理:目前培训机构主要负责人大多数是教育行业出身,没有丰富的商业管理经验,造成培训机构内部管理混乱,无法科学的控制学校运营,导致形成内耗状态,增加学校运营成本。
(三)服务:国内少儿英语培训市场最缺乏的就是服务,要从提供产品上升到提供服务及综合解决方案,需要一个漫长的过程。
(四)利润:业务收益来源相对单一。大多培训机构除了培训费用收入外,没有其他的效益收入,整个少儿英语培训市场还没有形成一条产业链,更没有形成规模效应。
(五)师资:很多机构教师资源有限,并且不进行相关系统培训,造成了任课教师的水平良莠不齐,而且授课教师技能单一。
(六)产品:国内少儿英语培训机构多数在经营着同质化、无创新、周期短的培训产品,无法形成独有的产品优势,不能在产品上吸引潜在客户群,同时现有客户群体又不断流失。就是核心资源的变化。教师一直是这个行业的核心资源。教师的要求从最初单个出色的授课培训老师,发展到集授课、创新、管理等素质为一体的师资队伍,核心资源经历了一个从零散、个别走向整体、综合的过程,这也是创新在一个竞争性行业日趋重要的过程。
综合看,近年受到国内少儿英语培训行业的竞争逐渐加大,行业内的经营面临更多的不确定性,给少儿英语培训机构的经营与管理带来更多的挑战,从而给行业带来一定的经营风险。

三、 政策风险分析

政策风险是指当政策发生变化时给少儿英语培训行业带来的不确定性。综合来看,近年随着国内与国外联系的加大,以及家长对少儿的教育重视程度提高,都促进了国内对少儿英语培训的重视程度提高,而国家政策在这方面给于了一定的支持,因此,综合看国内少儿英语培训行业所面临的政策风险并不大。

四、 其他风险分析

图表 :中国少儿英语培训行业其他风险分析
类别名称 详细内容
品牌风险 国内少儿英语培训市场上的多数培训机构都处于无品牌状态,同时又不能在一定区域内独家代理知名品牌,大多数无法形成自己独特的魅力。
产品风险 国内的少儿英语培训机构多数都在经营着同质化、无创新、产品链短的少儿英语培训产品,无法形成独有的产品优势,不能在产品上吸引潜在客户群,同时现有客户群体又不断流失。
师资风险 由于一些地区当地的教师资源有限,并且不进行相关系统培训,造成了任课教师的水平良莠不齐,各培训机构又在进行着无序教师资源争夺,导致师资成本上升、人员流失状况经常发生。
管理风险 现有的培训机构主要负责人大多数是教育行业出身,没有丰富的商业管理经验,造成培训机构内部管理混乱,无法科学的控制学校的运营,最后形成内耗,增加学校运营成本。
竞争风险 目前培训市场门槛较低,大多数培训机构经营着同样的产品、提供着简单的服务、仅获取着培训的收益,为了占领市场,进行价格的恶性竞争,造成培训机构利润降低,同时形成恶性循环。
成本风险 培训机构为了获得更多的生源不得不从而加大宣传力度等措施,造成了该学校或培训机构各项成本的不断加大。
支持风险 大部分机构经营着非品牌化培训,无法获得任何支持,更不能利用品牌效应获得最大的利润增长点。
收益风险 由于少儿英语培训行业整体处于初期阶段,行业发展不成熟,不专业。很多培训机构资本力量明显不足,资金回流困难,随时都面临着被兼并甚至倒闭的风险。

第四节 权威专家投资建议

随着教育行业的不断完善,以及中国少儿英语培训市场的逐渐成熟,培训机构在行业内的影响力与控制力不断增强,但是少儿英语培训机构要想做的更大,更强,让更多的人认知品牌的优势,需要从以下几个方面加强:
(1)战略与核心资源成功组合,培训机构要在行业内形成自己独特的核心竞争力。要推行整体品牌战略和差异化战略,在产品层面推行的新品种和产品金字塔战略,以最优秀的管理人员、师资力量执行。要与行业内大多数竞争对手,在规模和对市场细化程度拉开差距,也要在在人才储备方面与之拉开差距。
(2)培训机构要建立自己的品牌和一定的的规模,为自身在一定程度上建立规避新进入者的威胁和壁垒。
(3)培训机构要长期坚持以学员为中心,给学员提供更优质的、个性化的服务,挺高学员的忠诚度,以此持续吸引学员的关注自己。
(4)以优厚的待遇、良好的成长环境和激励机制,吸引大量优秀人才加盟培训机构。
(5)培训机构要及时应对网络教育——传统授课方式替代品的威胁,推出在线教育,将课堂授课和远程教育很好地融合在一起,将原本成为威胁的替代品转化为了获取价值的新源泉。

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